|
Кількість
|
Вартість
|
||
|
|
|||
Про книгу
Збірник інструментів маркетингу, які мають бути «у руках» менеджерів по продажам.
Є сотні книг на тему маркетингу та продажів, але нам ще не зустрічалася книга якою були б перерахований усі інструменти маркетингу, які мають бути «у руках» у менеджерів по продажам.
Ці інструменти діляться на 4 блока:
-
інструменти, які потрібні до зустрічі з клієнтами;
-
інструменти, які використовуються на зустрічі з клієнтами;
-
інструменти, які можна/потрібно використовувати після зустрічі з клієнтами;
-
додаткові інструменти/задачі, які ще може робити маркетинг і , які будуть дуже корисні відділу продажів.
Грань під час рознесення інструментів по блокам тонка, тому поділ умовний.
Наприклад, буклет потрібен і до зустрічі з клієнтами (його можна відправити в електронному вигляді або віддати на виставці), і на зустрічі з клієнтами (його можна показувати, його можна залишити клієнту).
Кожен інструмент у цієї книги описано за структурі, схожої на структуру книги «Маркетингу без бюджету», «Фідбек» або «Згідно!»:
-
допомагає (як інструмент допомагає відділу продажів)
-
складність (як складно реалізувати інструмент на практике)
-
вартість (кілька це буде варто грошей)
-
трудомісткість (кілька часу займе зробити той чи інший інструмент)
-
як використовувати (загальний опис застосування інструменту)
-
як зробити краще (мисли, «фішки» і «родзинки», що дають змогу зробити застосування інструменту ефективнішим)
-
висновки (що вам потрібно робити після прочитання розділу).
Ця книга буде неймовірно корисна для маркетерів (менеджерів і директорів по маркетингу): перед ними чек-лист того, що необхідно якнайшвидше зробити для головного внутрішнього клієнта — для команди продажів.
Для менеджерів по продажам и директорів по продажам ця книга буде шпаргалкою: що попросити у відділу маркетингу, щоб робота з клієнтами проходила ефективніше та результативніше (а якщо маркетингу немає, то що потрібно зробити самостійно).
З предисловия
Вступ для маркетера
Не важливо, хто ви — менеджер по маркетингу, керівник служби маркетингу або директор з маркетингу — вам потрібно якомога швидше прочитати цю книгу і знайти ті інструменти, які ви ще не Робите/робите для вашої команди продажів.
Обсудіть їх з Торговець.
Визначте пріоритети.
Починайте впроваджувати інструменти — один за іншим.
Продажі виростуть, торговці будуть вам дуже вдячні — ми впевнені в цьому.
Вступ для бізнесмена
Не важливо, хто ви — менеджер по продажам, керівник служби маркетингу або комерційний директор — вам краще якомога швидше прочитати книгу по діагоналі.
Во час читання складіть список інструментів, які вам потрібні для ефективнішої роботи.
Якщо у вас є маркетер — ознайомте список з ним, попросіть реалізувати інструменти один за іншим.
Якщо у вас немає маркетера — зловіть його або зробіть це самостійно.
Для кого ця книга
Це книга для маркетерів, менеджерів по продажам и їх керівників.