|
Кількість
|
Вартість
|
||
|
|
|||
Про що книга
Дипломатичні навички – одні з найважливіших в арсеналі будь-якої людини, адже від уміння залучати інших на свій бік залежить успіх практично будь-якого починання. Це здається очевидним, але освоїти мистецтво переконання дуже нелегко: неминуче доводиться долати конфлікти інтересів, погані стосунки, брак довіри, непорозуміння, відмінності в системі поглядів та багато інших перешкод на шляху продажу своєї ідеї.
Спираючись на свій досвід у навчанні керівників мистецтва переговорів, Шелл і Мусса розглядають найважливіші моменти переконання та виявляють чотири етапи на шляху до досягнення мети: аналіз ситуації, подолання п'яти бар'єрів, презентація ідеї та домовленість про зобов'язання. У книзі вони діляться з читачами своєю розробкою — чотириетапною системою переконання, яка допомагає завоювати довіру навіть найнеприступніших босів та найбільш скептично налаштованих колег.
Цікаве та корисне введення в мистецтво переконання допоможе читачам стати переконливими і на роботі, і поза нею.
Чому книга гідна прочитання
• Імениті викладачі Уортонської школи бізнесу Річард Шелл та Маріо Мусса розуміють, наскільки складно просувати нові ідеї у великих організаціях: вони виступали консультантами тисяч керівників знаменитих компаній, у тому числі Google, Microsoft, General Electric, Світового банку і навіть відділу ФБР, що спеціалізується на звільненні.
• Праця Річарда Шелла та Маріо Муси практична і написана мовою, доступною для читача будь-якого рівня підготовки. Автори загострюють увагу на ключовому моменті ефективного бізнес-процесу: якщо ви хочете переконати людину в необхідності ухвалити певне рішення, основний ваш інструмент — уміння вести діалог, ефективно налагодити стосунки із співрозмовником. Цю книгу обов'язково треба прочитати людям, які виношують чудові ідеї, але не вміють просувати їх.
• Шелл і Мусса провели неймовірно важливу роботу, в результаті якої безліч загадкової інформації, яка існувала на рівні інтуїції, була систематизована і оформлена в зрозумілу систему.