Злам маркетингу. Наука, про те, чому ми купуємо. Філ Барден

Увага: ця книга змінить ваші уявлення про маркетингу раз і назавжди.

Філ Барден — маркетер с 25-летним стажем — розповідає про абсолютно новому підходу до маркетингу. Новий підхід ґрунтується на чітких наукових даних і результатах досліджень, які як на долоні показують, чому люди купують щось. Наукова концепція спростовує багато базових установок маркетингу, але результати просто приголомшливі.

Цей підхід був використаний у розвитку бренда T-Mobile, і ось які результати на перенасиченому ринку були отримані:

• Повернення інвестицій становить 146 відсотків.
• Продажі підвищилися на 49 відсотків.
• Частка ринку збільшилася на 6 відсотків.
• Вполовину знизилася вартість залучення нових клієнтів.
• Втроюче була згадка бренда в списку переваг покупців.
• Подвоїлися роздрібні продажі, і на 20 відсотків збільшилася кількість клієнтів, що переходять з інших компаній.

«Взлому маркетингу» розповідає про десятках наявних кейсів, ефективність яких підтверджена результатами наукових досліджень. Ви дізнаєтеся все про тому, як зробити так, щоб люди прагнули купити ваш товар або послугу.

Ви отримайте відповіді на багато питань, у зокрема:

• Яким способом потрібно писати ціну в меню ресторану, щоб гості замовляли більше?
• Який колір на пакованні продукту корисно повідомляє, що продукт низькокалорійний?
• Який має бути довжина рекламного ролика, щоб він Витривалий?
• Що таке «ефект обрамлення» і як різний фон змінює сприйняття бренда?
• Який має бути паковання, щоб він впливав на центр задоволення в мозге?

Для кого ця книга

Це книга для маркетологів, які хочуть краще зрозуміти споживачів, і для споживачів, які хочуть знати, як їх рішеннями маніпулюють.

Ілюстрації чорно-білі